[Dangdang.com Аутентичная книга] Новое решение продает 2 -е издание пересмотренных книг по управлению экономическим выпуском
Цена: 1 649руб. (¥78)
Артикул: 599222085536
Доставка по Китаю (НЕ включена в цену):
127 руб. (¥6)
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товараПродавец:当当网官方旗舰店
Рейтинг:
Всего отзывов:0
Положительных:0
Добавить в корзину
Другие товары этого продавца
¥100.22 118руб.
¥107.32 268руб.
¥33698руб.
¥15.2322руб.
Создано автором этой книги"Продажи решений&Rdquo;Используя метод продаж решений, продавец может хорошо определить проблему потенциальных клиентов и всесторонне понять понимание проблем с клиентами, а также их продукты и услуги, которые они могут предоставить, чтобы направлять клиентов для диагностики проблем, влияние проблемы запроса и и Форма сформировала концепцию покупки продуктов или услуг,*, наконец, принять решение о покупке.В контексте растущих различий между самими продуктами продажи решений могут помочь продавцам следовать стандартизированному процессу продаж, чтобы сформировать их уникальные различия и по -настоящему достичь продаж консультанта -консультанта, чтобы конкурировать с конкуренцией.
ГЛАВА 1 РЕШЕНИЕ
Что такое продажа решений
Почему существует процесс продаж
Проблема 64%
Плавная ситуация
Проблемы с продажами, управлением продажами и высоким уровнем управления
Глава 2 Принципы
Принцип продажи решений
Глава 3 Процесс продаж
Какой процесс
Почему существует процесс продаж
Элемент процесса продаж
Две модели процесса продаж
Процесс продаж решений для продаж решений
Глава 2 Создайте новую возможность
Глава 4 Планирование и исследование перед визитом
PRISIT PLAN
Делать“ чучело”
Инструмент помощи в продаже решений
Глава 5 Проживание стимуляции
Основные принципы развития клиентов
Как развивать клиентов
Карта быстрого развития бизнеса
Письмо и электронное письмо по развитию бизнеса
Глава 6 Определение боли или ключевых вопросов бизнеса
Посещение клиента в семиэтап
Посещение клиента
Сначала диагноз главы 7 с последующим рецептом
Принципы продаж решений: сначала диагноз, затем назначен
Модель создания идеи jiu ge
Три основные проблемы
Три основные области расследования
Как познакомиться с ситуацией
Глава 8 Идея создания предвзятого решения
Идеологическая модель создания
Глава 3 воспользуется возможностью активного
Глава 9
Конкурс
Смотрите первую возможность для соревнований
Определить, участвовать ли в пяти принципах конкуренции
Дифференциальная уникальность
Глава 10 Решает идею
Реабилитировать идею идей
Твердое предложение
Информационная просьба
Ставка на заседание
Глава 4 Оценка, контроль и случай
Глава 11 Контакт с сторонниками Power
Поддерживающий сторонник мощности
Принципы власти: вы не можете продавать людям без покупки решения о принятии решений
Как заставить клиентов обещать
Консультация с сторонниками контактной власти
Глава 12 контролировать процесс покупки
Контроль процесса покупки эквивалентен победе
Письмо -сторонник письма
Повышение качества плана оценки: проверка стоимости
Причина действия
Режим проверки значений
Элемент проверки значения
Улучшение качества плана оценки: предварительный обзор
Повышение качества плана оценки: стандарт успеха
Ваш успех зависит от успеха клиентов
ГЛАВА 13 ОБЯЗАТЬ*POST Соглашение
Ошибка дела
Представление является естественным результатом прогресса процесса продаж
Случай из -за значения
Задача перед делом: стратегия закупок
переговоры
Принципы продажи решений
Глава 5 Управление процессами
Глава 14 Расширить процесс
Начать продажи решений
Глава 15 Система управления продажами решений
Стандарт управления продажами
Задача с прогнозом продаж
Система управления продажами решений
предсказывать
Начните использовать систему управления продажами.
Глава 16 Создание и поддержание культуры продаж с высокой производительностью
Высокоэффективная культура продаж
Три варианта корпоративного менеджера
Характеристики процесса продаж
Успешная реализация процесса продаж
Строительство культуры продаж с высокой производительности в систему ценностей компании
Пример приложения A
TGI статус -кво
Элемент проверки значения
План выполнения и ценность
ПРИЛОЖЕНИЕ B ДЛЯ ПРОДАЖИ ГИБИЧЕСКИХ приложений
Телепер-маркетинг
Понять текущую идею звонящего
PostScript успешно контролируется вами
......Создано автором этой книги"Продажи решений&Rdquo;Используя метод продаж решений, продавец может хорошо определить проблему потенциальных клиентов и всесторонне понять понимание проблем с клиентами, а также их продукты и услуги, которые они могут предоставить, чтобы направлять клиентов для диагностики проблем, влияние проблемы запроса и и Форма сформировала концепцию покупки продуктов или услуг,*, наконец, принять решение о покупке.В контексте растущих различий между самими продуктами продажи решений могут помочь продавцам следовать стандартизированному процессу продаж, чтобы сформировать их уникальные различия и по -настоящему достичь продаж консультанта -консультанта, чтобы конкурировать с конкуренцией.......Кит&Middot; .Ву Баокуан окончил Университет Лиз, Британский, получил степень магистра. в Китае.