Подлинная операция E -Commerce Tmall Taobao Operation A Tong Jiang Hui сказал, как E -Commerce может хорошо справиться с выставкой Taobao Live Car Drilling Super Encure Encyclopedia Encyclopedia
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Глава это не то, чтобы вас могли назвать хитом, если вы продаете слишком много
Эра больших предметов // 004
Какова суть интернет -хитов // 008
Что может принести нам продукт Taobao (// 011
Электронная коммерция должна использовать горячие продукты для создания продуктов // 014
Глава: Народное мышление эквивалентно настройке услуг для клиентов
Пусть Лей Джун скажет вам, что такое горячая тема, мышление // 020
Глава 3: Создание горячих продуктов не неуправляется
Понять жизненный цикл выбранного продукта // 032
Возьмите продукт“Убийственное заявление” // 035
Работа горячих продуктов требует борьбы с трафиком в интернет -магазинах // 039
Традиционное предприятие“доверительное письмо”PK Интернет -эра“Значение якоря” // 043
Построение якоря стоимости требует трех шагов // 046
Глава 4: Чтобы сделать продукты, найти болевые точки и точки зуда
Что такое продукт“Болевые точки” // 050
Покупатели электронной коммерции“Болевые точки”Как найти // 053
Судя по браслету Xiaomi, как его ударить“Болевые точки” // 056
Глава 5: Сделайте продукт, чтобы пользователи могли кричать
Без маркетинга без качества не может производить хиты // 066
Глава 6 Важно сосредоточиться на участии пользователей в продуктах
Улучшить липкость пользователя вашего продукта // 078
Глава 7: Создание горячих продуктов, сосредоточение внимания на выборе продукта и дизайне продукта
Предварительным условием для детонирования продукта является выбор правильного продукта // 092
Создание новых основных продуктов и поиск голубых океанов в красном океане Таобао // 102
Продукт должен иметь три характеристики // 105
Электронная коммерция маркетинг требует дифференциации // 107
Глава 8: позиционирование горячих продуктов Taobao, как мы должны их оценить
Основа таобао цены——Психологическая стратегия ценообразования // 112
Что может принести нам удары Taobao
Для многих продавцов они могут стремиться найти хиты, но они не обязательно понимают, какие хиты могут принести им. На первый взгляд, в краткосрочной перспективе популярный продукт может принести много преимуществ преимуществам, что, кажется, является тем, что продукт для нас может сделать для нас.Конечно, даже этого достаточно, чтобы сделать продавцов счастливыми, но на самом деле преимущества хитовых продуктов могут принести гораздо больше, чем это.В конце концов, срок службы продукта ограничена.Даже если это может принести нам краткосрочные выгоды, он не может поддержать наш магазин для разработки. Поэтому мы также должны изучить глубокое влияние на популярные продукты и сыграть роль популярных продуктов.
Фактически, до тех пор, пока он работает должным образом, в краткосрочной перспективе продукты будут представлены не только горячие продажи определенного продукта, но также будут стимулировать рост всей цепочки продуктов и даже оказывать решающее влияние на разработку нашего бренда.
Основываясь на этой точке зрения, когда мы создаем горячий продукт, мы не можем просто рассматривать его как продукт, и мы не можем приравнивать его бизнес -модель к другим продуктам в магазине.Вы должны знать, что за любым популярным продуктом есть тень искусственного продвижения. Помимо качества, популярность продукта также объединяет планирование и продвижение.Если мы хотим сыграть роль горячих продуктов, с одной стороны, мы должны инвестировать много энергии, чтобы продвигать продукты на ранней стадии, а с другой стороны, мы также должны сосредоточиться на увеличении продаж горячих продуктов и других продуктов в магазине.
Например, продажа популярных продуктов в пакетах скидок привлечет некоторых клиентов, и этот метод также в определенной степени продвигает другие продукты.Или мы можем умело сочетать горячие продукты с другими продуктами, чтобы заставить клиентов производить“Хочу купить целый набор”Идея также очень хороша для продаж.Типичным примером являются продажи товаров для одежды на Taobao. Когда дизайнеры проектируют одежду с большим потенциалом для горячих продуктов, они часто соответствуют основным моделям в магазине, таких как белые рубашки, базовые шерстяные свитера и т. Д. В настоящее время значительное количество клиентов будет иметь идею покупки набора, что способствует продажам этих основных моделей.На самом деле, такие стили, как белые рубашки и шерстяные свитера, очень однородны на Таобао, но когда нарастание приводит к росту, их также будет соответствующим образом увеличиваться. Это влияние корреляции хитового продукта.
Будь то продажи самих горячих продуктов, продажи других продуктов, обусловленных горячими продуктами, или феномены вторичной покупки, вызванные горячими продуктами, они могут принести прямые преимущества в магазин и долгосрочных покупателей, поэтому все они могут быть классифицированы как прямые преимущества, принесенные горячими продуктами.В этом процессе, выполняя хорошую работу в области горячих продуктов и обращая внимание на услуги покупателям, вы можете создать хорошую репутацию, что оказывает положительное влияние на улучшение объема продаж и похвалу магазинов Taobao.
С другой стороны, популярные продукты также могут принести более далеко идущие косвенные преимущества для нашего магазина Taobao.Прежде всего, судя по привычкам ранжирования в поисках Таобао для детей, если в магазине есть продукт с высокой похвалой и высокой похвалой, то другие дети в магазине будут ранжироваться на аналогичных страницах поиска.В настоящее время покупатели Taobao постепенно концентрируются на мобильных терминалах, а мобильные пользователи, использующие мобильные телефоны и планшеты, превышают пользователей компьютеров.На мобильных покупках, из -за ограничений страниц, покупатели не хотят поворачивать страницу очень далеко при просмотре аналогичных продуктов.Следовательно, чем выше ранжирование ребенка, тем больше объема транзакции и тем выше скорость транзакции.Таким образом, популярные продукты приносят большой трафик в наши магазины и других детей в магазине.
Подводя итог, глубокая функция популярных продуктов состоит в том, чтобы управлять цепочкой продукции всего магазина и повысить рейтинг магазина.Проще говоря, один горячий продукт может оказать незначительное влияние на общий магазин за короткий промежуток времени. Тем не менее, из -за связанного эффекта горячих продуктов, если они работают надлежащим образом, он может способствовать совместным продажам нескольких других продуктов и управлять всей цепочкой продуктов.Как только цепочка продукта улучшится, рейтинг магазина значительно увеличится. Это повлияет на продукты магазина и заставит все сокровища стоять выше на странице поиска, формируя добродетельный цикл, и магазин закрепится.
Поэтому не рассматривайте популярные продукты как продукт.Для продвижения появления популярного продукта на самом деле способствует разработке всего магазина.
Электронная коммерция должна использовать горячие продукты для создания продуктов
Если есть горячие продукты, есть горячие продукты.Как следует из названия, последнее заключается в том, чтобы запустить магазины и создавать продукты, создавая модель мышления горячих продуктов. Таким образом, вероятность того, что мы сможем запустить горячий продукт, значительно увеличивается, потому что с самого начала наша модель мышления была другой.
Теперь мы часто упоминаем“мышление”Это слово, уникальный образ мышления, очень важно для всех, так что же должно быть сущностью популярного мышления?
Раньше, когда дело доходит до популярного мышления, люди часто вращаются вокруг, как заставить продукты кричать.Конечно, это утверждение верно. Если ваш продукт недостаточно хорош, как покупатели часто могут захотеть за него заплатить?Тем не менее, мы также должны столкнуться с реальностью. Среди многих продавцов на Таобао очень немногие могут заставить продукты кричать в настоящее время разборчивых пользователей.Для большого количества продавцов процесс разработки хороших продуктов не является их ответственностью. Как позиционировать, выбирать и продавать продукты, является их основной работой. Поэтому мы должны сосредоточиться на особом фокусе.В дополнение к продуктам, которые мы создаем, важнее быть в состоянии быть лучше, чем наши конкуренты.Так же, как эта простая басня, когда вы сталкиваетесь с медведем в дикой природе, вам не нужно работать намного быстрее, но достаточно пробежать мимо своего противника.
То же самое относится и к популярному мышлению, и его предмет также является важным предметом, который состоит в том, чтобы создать достаточно острый продукт.Если вы сможете достичь качества, вы, естественно, создадите Sharp Products, но многие люди не могут этого сделать, поэтому давайте начнем с другой точки зрения.——Тщательно выберите продукты, чтобы обнаружить голубые океаны из Красного океана.
Красное море относится к нынешнему очень основному рынку продуктов, который близок к насыщенному и даже переполненному.Голубой океан отличается. Это новый континент, и немногие предприятия исследуют и бьют.Голубой океан в Красном море имеет большое преимущество, то есть он не достаточно мейнстрим сейчас, и конкурентное давление относительно невелико. Тем не менее, это находится в популярном и популярном Красном море, и его легко заметить, но еще не разработано. Скорее всего, это станет мейнстримом в будущем.Этот тип продукта имеет широкую аудиторию и может стать популярным продуктом, поэтому его также можно назвать новым основным продуктом.
В прошлом этикетка основных продуктов была“Хорошее качество и дешево”, чем дешевле продукт, тем лучше, и люди даже не заботятся о его качеством.В настоящее время этот мейнстрим медленно меняется. Внешние потребности, которые являются очень функциональными, но не слишком низкими ценами и не были признаны за их значение в прошлом, введут период вырыва, такой как многофункциональные туалетные крышки.Следовательно, низкая цена больше не является целью выбора продукта, вы должны иметь возможность достичь высокой стоимости.
При достижении высокой производительности, мы также должны сделать производительность затрат видимой с внешнего вида, что означает, что продукт может быть визуализирован по качеству.Что такое качественная визуализация?Короче говоря, это означает, что хорошее качество можно увидеть и можно увидеть клиентами, чтобы оно могло стать популярным продуктом.На сегодняшнем рынке с бесчисленными подобными продуктами люди не могут слишком много учитывать и понимать при выборе продуктов. Они часто думают, что это основная причина, которая влияет на их выбор. Если качество вашего продукта скрыто внутри, но снаружи выглядит обычным, трудно получить признание клиентов.Поэтому мы должны сделать изображение продукта в соответствии с его качеством или даже лучше.Apple имеет очень типичные продукты“Визуальное качество”Клиенты могут легко распознать их по внешнему виду, что они заслуживают такой дорогой цены.
Только таким образом потребитель может быть запускается увлечение потребителем путем тщательного выбора продуктов и визуализации их качества.
Самый популярный предмет мышления - сосредоточиться на мероприятиях и маркетинге.Трудно привлечь клиентов, полагаясь исключительно на продукты. Следовательно, на этапе социального маркетинга явление непрерывной деятельности и создания коллективных зрителей является важным способом запуска популярных продуктов.
Традиционный метод продвижения, по -видимому, больше фокусируется на маркетинге промывания мозгов, а методы маркетинга относительно одиноки.Например, хотя реклама транслируется только в фиксированный период по телевизору, ее можно транслировать бесчисленное количество раз подряд или даже более десяти раз подряд, например, Хенгюансианс“Овца”Вот как реклама. Благодаря повторению клиенты, наконец, имеют глубокую память о бренде и продукте.
Тем не менее, этот подход относится только к ситуации, когда медиа -каналы были относительно одинокими в прошлом. В настоящее время информационный прием людей является многоканальным, а аудитория рекламы рассеяна.Следовательно, маркетинг также должен отказаться от концепций промывания мозгов прошлого и сосредоточиться на общении. Только давая больше людьми, которые узнают и заинтересованы в продукте, можно сформировать коллективные зрители.
В соответствии с этим требованием, наши маркетинговые методы могут быть разнообразными и не должны быть слишком много раз, но они должны быть достаточно новыми, чтобы привлечь интерес целевых клиентов.Поэтому мы говорим, что мышление популярных продуктов должно пробудить коллективных зрителей. Его сущность состоит в том, чтобы позволить большему количеству людей наблюдать за волнением и привлекать волнение, которое может привести к большому количеству потенциальных клиентов.И наша задача - выбрать и создать это“живой”Давайте посмотрим.Метод маркетинга событий, принятый многими брендами, предназначен для того, чтобы попытаться привлечь коллективное внимание и, естественно, распространять информацию посредством события, которое вызвало жаркую дискуссию среди общественности, и привлечь заинтересованных потенциальных клиентов.
Третий предмет популярного мышления - это обслуживание и настроение.Особенно при выполнении электронной коммерции Taobao, услуга должна быть на месте. Хороший сервис может не обязательно принести вам очевидные преимущества, но качество обслуживания не может не отставать от него, безусловно, повлияет на репутацию магазина и принесет плохие отзывы и неблагоприятные последствия для магазина.Следовательно, услуга должна быть на месте, и важно удовлетворить клиентов.
Исходя из этого, захватывая психологию клиента и проводя эмоциональный маркетинг, он может резонировать с клиентами, превращать их от покупателей в фанатов и значительно увеличить свою лояльность к бренду.Еще одним преимуществом маркетинга настроений является то, что он сделает покупателей более терпимыми и лояльными по отношению к продуктам, услугам и т. Д., И эта группа людей станет основой, поддерживающей развитие бренда.
При использовании электронной коммерции размышления об этих центральных точках на самом деле являются идеей горячих продуктов. Электронная коммерция может создавать продукты с таким мышлением и может создавать свой собственный бренд и хранить в более короткое время.
