Dangdang.com Marketing Plan Полное руководство по выполнению процессов: от позиционирования рынка до реализации реализации этой книги достаточно для подлинных книг
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Американский легендарный консультант по маркетингу&Копирайтер,35Ежегодная маркетинговая сборка сущности
Из ничего,12Формирование шага*Комплексный маркетинговый план
"Forbes",IBM, Langxun Technology - его клиент
От позиционирования рынка до реализации достаточно, чтобы прочитать эту книгу
......
вести слова Зачем вам маркетинговый план
Первый1глава Добавьте видение в свой маркетинговый план
“&Rdquo;Когда вы задумаете маркетинговый план, если вы можете добавить внутреннее желание, оно окажет другую силу.Мы дали этому желанию популярное имя: видение.
Видение важно, вы должны иметь
что ты задумал?Дайте себе теплую причину
Визуальное зрение после визуализации может больше вдохновить людей
Первый 2глава Нишевый рынок твой“этап”
На том же рынке небольшая компания, которая хочет получить произведение от крупной компании с сильным богатством, сложнее.Тем не менее, есть небольшие компании, которые могут поднять.——Нишевый рынок.Нишевый рынок действительно малый бизнес“Благословение”?Как мы должны идентифицировать это?
существовать30Сделайте три шага для речи лифта за считанные секунды
Не нужно делать все, чтобы вы могли сделать достаточно немного
Сосредоточиться на небольших рынках——“Микро”Ниша
Планируйте выйти на нишевый рынок?Спросите себя в первую очередь……
Первый3глава Не говорите, что вы знаете своих потенциальных клиентов
Может быть, вы знаете свои продукты и рынки, но это не значит, что вы можете начать думать о своем маркетинговом плане.Вы должны знать своих клиентов.Какой тип клиентов вам нужен?У них есть силы покупать?Есть ли власть принятия решения?Им действительно нужен ваш продукт?Может ли ваш продукт действительно помочь ему решить проблему?……
использовать“MAD FU”формула“Обзор”клиент
Вы должны заботиться о новом недавнем, частоте и сумме потребления
Используйте моделирование данных, чтобы эффективно блокировать потенциальных клиентов
Запечатлеть клиентов“Основной комплекс покупки”: Интерес, желание, почувствовать
Государственный рынок——Пренебрегал“Толстый*”
Зарезервированные клиенты долгое время——Узнайте о его пожизненной стоимости и зачем покупать
Первый 4глава Игнорирование конкурентов - это игнорировать пробелы и возможности
Чтобы выполнять маркетинговые линии, тяжелая работа не является похвалой, потому что это означает, что вы полностью игнорируете динамику рынка и игнорируете конкурентов, которые готовы превзойти вас и победить вас в любое время.Даже если у вас сильное чувство соревнования, не думайте, что все сверстники являются противниками.Пара глаз хороша в обнаружении конкурентов, которые являются стандартными для каждого маркетингового персонала.
Уведомление,“враг”С трех сторон
Конкуренты“Пердеть”
Но никогда не копируйте преимущества вашего противника, если только……
Первый5глава Никто не может сбежать——позиция
Если“кто я”“Куда бы я ни пришел”“Куда я иду”Это окончательная философия людей, тогда“Что мне делать”“Какие преимущества я могу предоставить”“У меня есть уникальная ценность”Это конечная философская проблема, которую маркетологи должны думать.Чтобы ответить на эту серию вопросов, вы можете помочь вам четко найти предприятие и продукты и привлечь больше клиентов.
Позиционирование должно быть воспринято
Создайте уникальный пункт продаж таким образом, клиент должен иметь вас
Похвала пользователя -*хорошая пропаганда копирайтинг
Докажите это через год, ваше позиционирование правильно
Руководство по рекламе, еще один фасад
Первый 6глава Без линейки продуктов приготовленные утки будут летать
В маркетинге ваша*основная прибыль приходит от продажи большего количества продуктов и услуг нынешним клиентам.Клиенты не дураки, но сомнения и подсознательно ставят под сомнение вашу маркетинговую деятельность.Итак, как вы решаете вопросы?Как насчет продажи больше продуктов?
Чтобы создать новые продукты, обратите внимание на окончательные преимущества
Есть недостатки продукта?Говорите откровенно!
Какой из преимуществ, характеристик и преимуществ является основное внимание?
Освоить пять основных элементов, и вы не можете пугать клиентов по высоким ценам
Если денежный поток нестабилен, не делайте молоток, чтобы купить и продавать
Первый7глава Маркетинговая стратегия, в сущности не так много
Маркетинг должен иметь цели и методы, но также иметь стратегии.Маркетинговая стратегия - это средства и инструменты для достижения маркетинговых целей.Выбор инструмента неправильный, нам трудно выкопать огромное скрытое на рынке“Золотая шахта”СущностьСреди многих маркетинговых стратегий, как мы выбираем разумно?Чем больше стратегия, тем лучше?Какие результаты вы хотите, чтобы стратегия привела вас?
“Соблазнять”Клиенты делают ваши ожидания
Слишком много стратегий?Выберите ту, что близко к стратегической цели!
Клиентский маркетинг vs.Продвижение и маркетинг: нет*, только больше подходящего
Никто не сопротивляется принять экспресс -доставку——Возрождение прямой почты
Маркетинг бренда?Может ты не можешь играть
Первый 8глава Онлайн маркетинг“Рутина”
С популярностью Интернета традиционные коммуникационные платформы, каналы и средства массовой информации стали оставаться в стороне, и каждый уголок интернет -мира стал поле битвы для практиков по маркетингу.Если онлайн и офлайн -методы маркетинга и каналы объединены, маркетинговый эффект будет лучше.Что касается того, какие маркетинговые каналы и среды выбираются, есть также много знаний.
“Лежать, чтобы заработать деньги”Секрет
Электронный маркетинг: Tay, этот круг!
Бесплатный электронный журнал, один из хороших маркетинговых инструментов
Поисковая оптимизация, важно найти ключевые слова для ключевых слов
Пять методов, создайте более полный список почты
Когда вы приедете, оставьте адрес электронной почты
Трехэтапский план: создать блоги в платформу для продвижения по службе
Первый 9глава Ваша маркетинговая стратегия действительно эффективна?
Чтобы достичь установленных вами маркетинговых целей, и создать лучшую производительность, вы должны были принять одну маркетинговую стратегию за другим.Для этих стратегий, если разумная оценка не может быть проведена для обеспечения ее эффективности, это повлияет на весь маркетинговый план.Итак, знаете ли вы, какие аспекты оцениваются?Вы выбираете маркетинговую стратегию для того, чтобы всегда использовать ее?
Начиная с*данных, которые могут отражать успех или неудачу
По сравнению с стоимостью, вы должны уделять больше внимания доходной ставке
Измерьте измерение веб -сайта——Куда прошел трафик?
Поговорим о производительности!
Первый 10глава Хорошо, наконец, вы можете написать план!
В предыдущих главах вы определили видение, продукты и позиционирование на рынке, а также отобранные маркетинговые стратегии…&Hellip;Остальное состоит в том, чтобы написать маркетинговый план, чтобы обеспечить дорожную карту для вашей следующей маркетинговой работы.Прежде чем начать писать, здесь есть некоторые меры предосторожности.
Напишите план в течение года в первую очередь!
Есть планы, и должен быть бюджет
Основные маркетинговые мероприятия проводятся в первую очередь
“Распадается”Планируйте, ближе к цели
Первый 11глава Как сделать маркетинговый план устойчивым?
Вы написали идеальный маркетинговый план и должны выполнять много маркетинговых мероприятий, основанных на нем.К сожалению, ваш маркетинговый бюджет всегда недостаточно;Разработайте более разумный маркетинговый бюджет и напишите более привлекательный маркетинговый копирайтинг, который может решить большую часть ваших проблем.
Бюджетная битва: Сначала бюджет?Или сначала установить задачу?
осуществлять!осуществлять!осуществлять!
Просто будь маркетинговым призраком!
Напишите так, маркетинговый копирайтинг доступен“Глаз -карт”
Последовательная последовательность, более убедительные люди
30Маркетинговый журнал Tianshi делает вас более срочным
Первый 12глава Ранний диагнозРанняя корректировка=Идеальный маркетинговый план
Как говорится,“План не может не отставать”, Маркетинговый персонал с практическим опытом должен знать, что независимо от того, насколько идеальными маркетинговыми планами и маркетинговыми планами будут изменения в данный момент после*.Поэтому не думайте, что маркетинговый план хорош.Вам нужно посмотреть на шестую дорогу, послушать уши, понять динамику рынка в любое время, отрегулировать ее в любое время и обеспечить гибкость плана!
Когда рынок изменился
Не спешите рекомендовать ценность5010000 долларов
Больше тестов, меньшие риски
Диагноз с начала*основных проблем
Фильтрация также может привести к возвращению маркетинговой деятельности на правильный путь
Система приобретение денег создана так
Первый 13глава Контент -маркетинг, пусть аудитория сами придет к двери
В эпоху информации*, не хватает внимания, и люди все больше не разбираются в полученной информации.К счастью, существует метод маркетинга, который может привлечь внимание аудитории и позволить им представить инициативу, чтобы прийти к двери.——Пока у тебя действительно есть“Производство”Способность контента.
Диверсифицированный контент -маркетинг: от белой бумаги до электронной газеты
Откуда взят контент?Сделай один“Контент осьминог”Пересечение
Четыре“R”: Контент -маркетинг Fresh Servoration Agent
Келас, должен“Частные товары”
Первый 14глава Мобильный маркетинг, более точный, более эффективный
Сегодня мы ввели эпоху больших данных.Пользователи получают много информации из различных каналов мобильных телефонов каждый день.Не игнорируйте мощность мобильного маркетинга.
Во -первых, сформулировать стратегии мобильного маркетинга
Нет сайта?Выберите свою мобильную версию конфигурации веб -сайта
Есть сайт?Пора чистить высокую и мобильную дружбу
Эти ошибки, на самом деле больше не делают
Электронная почта устарела?Еще нет мобильной электронной почты!
Первый 15глава Социальный маркетинг, пусть“фанаты”Обратился к потребителям
отFacebookНа Sina Weibo социальные сети стали незаменимой частью повседневной жизни людей.В то же время пользователи медленно принимали рекламу и продвижение в социальных сетях.Социальные платформы стали важными позициями для многих продуктов и брендов, чтобы войти в общественную перспективу и реализовать большой опрокидывание соленой рыбы.Итак, вы действительно не присоединяетесь к социальному маркетингу в своем маркетинговом плане?
“Сетевая репутация”сила
Пять шагов для получения программ социального маркетинга
Проверьте, отслеживайте и улучшаете свое влияние в Интернете
Социальные сети вы не должны пропустить
Не стесняйтесь, будьте терпеливы
ПриложениеAРынок должен использовать таблицы и инструменты
ПриложениеBПример маркетинга
ПриложениеCСтать консультантом по маркетингу
............Всесторонне реализуйте маркетинговые эффекты
Руководство по повышению производительности продукта
l Поклонники растут медленно, а экспозиция бренда не идеальна.
l Я хочу использоватьКак бюджет 100 000 человек получает 1 миллион баллов.
l Содействие ключевым узлам не является гладким.
l Структура рынка изменилась, и как макет более поздней работы может достичь ожидаемой цели?
……
Как владелец35 -Year -SOLD Консультант по опыту письма и маркетинга, а также автор более 60 маркетинговых книг, Роберт&Middot;“ короткий, плоский, быстрый&Rdquo;
Эта книга содержит много“&Rdquo;
......Первый4главаИгнорирование конкурентов - это игнорировать пробелы и возможности
Если вы ничего не знаете о конкурентах, вам трудно их превзойти.Тем не менее, есть еще много сервисных предприятий, которые усердно работают и игнорируют конкурентов.Как предприятие, оно не обеспокоено конкурентами и не думает о том, как использовать другой подход, тогда он даже не имеет права быть противником.Узнайте, кто ваши конкуренты, какие услуги они предоставляют, а кто они, могут сделать вашу компанию более конкурентоспособным преимуществом.
Некоторые операторы наивны, чтобы думать, что у них нет конкурентов, потому что они гордятся или невежественны, и это редко.Потенциальные клиенты не являются покупателями после*, а ваши продукты также являются вашими до того, как они будут проданы.Перед покупкой продуктов у клиентов есть хотя бы один вариант, то есть не покупать ваш продукт.Потребители имеют очень распространенный отклик на ваши продажи——Нет ответа, это выбор, который их легко сделать.Людям нравится ничего не делать, сэкономить деньги и не любят иметь дело с продавцом.Некоторые предприниматели сказали мне, что их продукты или услуги еще лучше и определенно могут быть непобедимыми на рынке.Но потребители так не думают.В настоящее время вы искренне сказали им, каковы уникальные преимущества вашего продукта.В то же время маркетинговая деятельность и маркетологи конкурентов заявили, что у вас есть преимущества, и у них их нет.Удача?Может быть, это так, но потребители не могут его различить.
В других областях ситуация наоборот.Есть большие группы конкурентов вокруг маркетологов, и все их обещания, которые они дают клиентам, уделяют пристальное внимание.В этом случае вам, очевидно, вам нужно понять, как ваши*сильные конкуренты определяют свой бренд, продукты и услуги и даже понимают их оценку вас.
Уведомление,“враг”С трех сторон
Для потенциальных клиентов возникает трудности с прорывом——Даже если ваш продукт может хорошо решать проблемы клиента, он не купит его.Почему?Одним из слов: из -за существования конкурентов.Дело не в том, что вы можете решить проблему для клиентов.
Есть три основных конкурента, с которыми вы сталкиваетесь.*Виды, преследование“В бою”Потребители.Они не хотят тратить деньги и энергию, чтобы решить проблему, но решают ладить с неприятностями в гармонии.Например, даже если вас замучены неприятным запахом дыхания, кариесом или зубной болью, треть американцев все еще не хотят видеть стоматологов.Следовательно, бездействие пациента является одним из конкурентов стоматологов.Во -вторых, поверьте“жить комфортно без помощи”Потребители.Некоторые люди будут рисовать дом самостоятельно, чтобы сэкономить деньги.Тенденция ваших собственных рук является основным конкурентом услуг по обслуживанию семейных домов.В -третьих, компании, которые предоставляют такие же или аналогичные продукты и услуги на том же рынке.Помните, что цель маркетинга состоит в том, чтобы позволить клиентам разместить с вами заказ вместо того, чтобы покровительствовать вашим конкурентам.
Конкуренты“Пердеть”
SWOTЭто очень практичный инструмент анализа, который вы можете использовать для анализа конкурентов из четырех аспектов.
Преимущества: в чем они действительно хороши?В каких аспектах они более выгодны, чем вы?
Недостатки: каковы их недостатки?Какие конкуренты вы можете занять свой рынок с точки зрения продуктов или услуг?
Возможность: Какие проблемы игнорируют конкуренты?Какие потенциальные возможности продаж вы игнорируете?
Угроза: Какие рыночные условия, прорывные технологии и другие изменения повлияют на ваш бизнес и помешают вашему пути к успеху?
Для получения информации о том, как отслеживать конкурентов, предоставьте следующие справочные предложения.
◆Нанятые люди, чтобы купить свою продукцию анонимно в магазинах конкурентов.
◆Бесплатная электронная информация, предоставленная конкурентами,Продолжайте следить за своей*динамикой.
◆Копание информации с веб -сайта конкурентов,Их исследованияHTMLкод,Получите ключевые слова для оптимизации поиска в сети.
◆Закажите продукт конкурентов онлайн,Составить себя в списке своих будущих электронных писем по продвижению по службе.
◆существоватьwww.surveymonkey.comСделайте онлайн -опрос на сайте,Получение мнений клиента о продуктах вас и конкурентов.
◆Старшие сотрудники по продажам, которые наняли у компании конкурентов,Менеджер продукта и дизайнер.Хотя существует ограничение на конфиденциальное соглашение,Но вы все равно можете получить много ценной бизнес -информации.
Но никогда не копируйте преимущества вашего противника, если только……
Вы знаете, кто ваш конкурент номер один?Как вы думаете, или сердце целевого клиента?Знаете ли вы, как конкуренты накапливают факторы, которые влияют на потенциальных клиентов?Из -за клиентовВозможность признать, что между вами и вашими конкурентами существуют различия, вам нужна ваша конкретная когнитивная ситуация с собой и конкурентов в умах потенциальных клиентов.Таким образом, вы можете выделить свои преимущества во время маркетинга и найти стратегии для преодоления недостатков.
Если вы хотите доминировать в будущей игре, краткое объяснение конкурентов может помочь вам понять их практическую информацию.Теперь, начиная создавать файл конкурентов, найти возможности и обнаружите факторы угрозы от изменений противника.
Во -первых, вы должны классифицировать конкурентов.Те компании, которые очень похожи на вас, являются вашими*прямыми конкурентами.Пожалуйста, перечислите пять лучших или десятки лучших.Не игнорируйте этих потенциальных конкурентов, хотя они не предоставляют вам аналогичные услуги, ваши потенциальные клиенты могут воспринимать свои услуги в качестве выбора.Например, два кинотеатра выпускают один и тот же фильм, тогда они являются прямыми конкурентами.Для потребителей они преследуют развлечения.Поэтому потенциальными конкурентами также могут быть живые драматические выступления, спортивные программы, тематические парки или ночные клубы.За то, за что они конкурируют, это развлекательная ценность, которую вы можете предоставить потребителям.При анализе конкурентов рассмотрите следующие проблемы.
◆Какие услуги они предоставляютПересечение
◆Какое их вниманиеПересечениеЕсли ваш нишевый рынок разделен на рынки с низким уровнем.,Средний рынок и высокий рынок,Итак, на какую группу они обращают больше вниманияПересечениеМожете ли вы эффективно привлечь толпы, на которую они не обращают вниманияПересечение
◆Где их*преимущество?ПересечениеНикогда не копируйте преимущества противников,Если вы не можете сделать лучше, чем они.
◆Что является основным содержанием их маркетинговых данныхПересечениеКак они позиционируютПересечение
◆В отрасли,Какова их репутация или образПересечениеМожете ли вы обладать рынком, отличным от нихПересечениеНапример,Они как серебряные гориллы на прогулке,Можно ли быть умной обезьяной паукой,Выживу у них и постарайтесь сделать большеПересечение
Перечислите свой любимый список продуктов.Спросите себя, почему вы выбираете эти продукты?Это потому, что их качество, качество обслуживания, доверие, цена или другие?Как эти продукты блокируют свои собственные рынки и их конкурентов?Чему вы можете извлечь из этого научиться?Как вы можете использовать его в своем собственном маркетинге?Теперь подумайте о тех продуктах, которые вы никогда больше не покупаете.Что заставляет вас сделать этот выбор?Можете ли вы суммировать из этого и использовать его в реальность?
Постарайтесь разработать новый мир из идей клиентов и противников, понять, как они определяют свои отношения с клиентами, изучают свои веб -страницы, анализируют случаи и наблюдают за их рекламными мероприятиями.
Что касается конкурентов, приведен следующий вопрос, о котором вы должны подумать.
◆ Могут ли они преуспеть?
◆ Каковы их преимущества?Цена более благоприятна?
◆ Каковы сегменты, потребности или возможности, которые они игнорируют?
◆ Почему клиенты любят вести с ними бизнес?
◆ Каковы оценки разных людей?
◆ Почему предыдущие клиенты больше не занимаются с ними бизнесом?
◆ Чему вы можете научиться у них?
◆ Чем у вас лучше, чем они?
◆ Какие преимущества они не могут скопировать?
◆ В каких аспектах вы не так хороши, как они?
◆ Что они делают, может вам угрожать?
◆ Какие тенденции или изменения могут создать возможности для вас?
◆ Как они цены?А как насчет вашей цены?Если вы дороже цены в том же сервисе, можете ли вы показать свою дополнительную стоимость?Если вы взимаете меньше, можете ли вы доказать, что не меньше, чем другая сторона?
◆ Как они упаковывают услуги, чтобы сделать их привлекательными для клиентов?(Есть специальные скидки, бонусы, авторитетные гарантии, более длительное время обслуживания, больше поставщиков услуг?)
◆ Какой у них слабые?
◆ Предоставляет ли их деловая практика какую -либо возможность?
Здесь есть пример.Дэвид - страховой агент, который в основном продает автострахование подросткам.Для новых водителей, которые достигли хороших результатов в школе, он даст существенную скидку.К сожалению, все конкуренты предоставляют одинаковую скидку.Поэтому некоторые родители спросят себя, почему они не выбирают других страховых агентов в городе, но он не должен?
Однажды он написал свой номер телефона на задней части своей визитной карточки и дал ее потенциальным клиентам.Он сказал:“Ваш ребенок может быть пьян и неспособен ездить в будущем.Пожалуйста, дайте ему мою визитную карточку за номером моего семейного телефона.он может24Приходи ко мне в любое время.Если он не сможет ездить, я буду отвечать за то, чтобы забрать его и безопасно отправить его домой.”Никакие другие агенты в этом районе не хотят взять на себя такую дополнительную обязательство, что дает Дэвиду драгоценную возможность получить больше клиентов.
......Роберт&Миддот;Robert W. Bly)
u Легендарный консультант по маркетингу в американской рекламной индустрии
u 60Автор бестселлера маркетинговой категории
Роберт&Миддот; БлэйсОн независимый консультант по маркетингу и рекламный копирайтер, онB2BИ прямой маркетинг больше, чем35Новый год опыта.Роберт -и лучший автор, и знаменитость СМИ.B2BПрямой маркетинг "и другие лучшие работыПриглашается поделиться навыками маркетинга для радио, телевизионных программ и нескольких журналов.Его статья часто появляется«Коммерческий маркетинг», «Обмен концепцией» онлайн -журнал »,DMНовости "и" Прямой маркетинг "В ожидании публикаций.В то же время он также является обозревателем "Target Marketing".
......