Alibaba Sales Class Qi Feng - это рынок с рынком
Вес товара: ~0.7 кг. Указан усредненный вес, который может отличаться от фактического. Не включен в цену, оплачивается при получении.
Описание товара
Название: класс продаж Alibaba
Цена: 49,8
Автор: Qi Feng
Пресса: Народной издательство Tianjin
Дата публикации: 2020-08
Бумага: пластическая версия бумага
Рамка
Кайбен: 16
ISBN: 9787201160344
★ Рекомендуется 1: из -за вас вся Alibaba выиграла репутацию; Полем
—— Ма Юнь
★ Рекомендуется 2: Армия в Китае -Занятие Железной Армии -это команда продаж в группе Alibaba.Благодаря усилиям Китайской железнодорожной армии китайская китайская армия, выступление Алибабы быстро выросло, выходя из холодной зимы Интернета и успешно инкубируя внутренние имена домохозяйств, такие как Таобао.Это выиграло титул для них- «Китай для железной армии».Создавая позицию рынка Alibaba в B2B, они также обучали большое количество руководителей компании.
★ Рекомендуется 3: Почему команда Alibaba может добиться таких больших достижений?Причина проста, они точно понимают природу продаж.Эта книга начинается со всех этапов продаж и рассказывает, как изготовлена армия Алибаба.
★ Рекомендуется 4: Alibaba имеет трудное правило.В некоторых городах с пробками, почти все менеджеры считают, что это невозможно, но Китайская железнодорожная армия сделала это.
Как продажи Alibaba видят клиентов?Как они справились с командой?Как мы можем создать команду по продажам, которая может набирать хорошие боевые действия, как китайская железнодорожная армия?
«Класс продаж Alibaba» начинается с точки зрения мышления продаж, копания спроса, фиксированных целей, посещения клиентов, выступлений, содействия подписанию и т. Д., И всесторонне интерпретируйте продажи и навыки армии Alibaba.
глава
Когнитивное обновление, установить общее мышление о продажах
Использование продаж стоимости для выигрыша заказов 002
Без корпоративной культуры продажи железной армии 007
Love Business - ключ к успешным продажам 011
Комплексное качество продаж железной армии 014
Глава вторая
Копание спроса: многооральное мышление, понимание потребностей клиентов
Пять уровней клиентов нуждаются 020
Как сделать хорошую работу по потребностям клиента 023
Демонстрация истинных и ложных потребностей клиентов 026
Скрытый спрос клиентов 029
Потребительский психологический анализ клиентов мужского пола 032
Потребительский психологический анализ женщин 035
Третья глава
Определить цель: разбить задачи продаж и планы
Сделай хорошую работу, чтобы я мог получить больше усилий 040 040
Как количественно оценить цель продаж 044
Установите умный принцип цели 047
Общая цель разборки годовых продаж 050
Управление процессами, план постоянного продвижения 053
Глава четвертая
Смотрите клиента:
Что думает "Бог" 058
Классификация клиентов на основе личности 061
Найти ключевые продажи KP065
Ожидания клиентов управления 068
Советы по продажам 070
Ищу прорыв 073 от сомнений клиента
Метод продаж SPIN: Консультант -тип техника продаж 076
Fabe Law: с движущимся убедительным убеждением 079
Пятая глава
ПРОДОВЛЕНИЯ: Уточните основную конкурентоспособность продуктов
Точки точки значения точки впечатления о клиентах 084 084
Стратегия USP уточняет уникальную точку продажи 087
Подготовьте Saleskits090
Используйте историю, чтобы добавить цвет в точку продажи 093
Пока вы можете продать его, вам не нужно скрывать недостатки 097
Глава шестая
Заказ на подписание: контролировать процесс переговоров, подписать контракт на месте
Смето открыть цитату 102 продукта 102
Улучшить убеждение с профессионализмом 105
Используйте язык тела, чтобы улучшить личное очарование 108
Установите крайний срок для крайнего срока на чуть более 110
Проблема, связанная с итоги, заключается в безуспешном 112
Один человек поет красное лицо, и один человек поет белое лицо 115
Быстрый выстрел, подпишите заказ 119, когда вы смотрите на нужное время
Глава VII
Выращивать возвращающихся гостей и делать устойчивые продажи
Управление взаимоотношениями с клиентами: поговорить о деньгах и поговорить о чувствах 124
Продажа «доверия» лучше, чем продавать продукты 127
131 классы клиентов в соответствии с эффективностью подписания
Эффективно следить за клиентами и поддерживать отношения с клиентами 134
NPS: Помогите улучшить качество обслуживания клиентов 138
Multi -Way для улучшения пользовательского опыта 141
Маркетинг сообщества: онлайн интегрированные продажи 144
Восьмая глава
Укрепить управление талантами и создать «Железную армию»
Многократный подход может оставить талант 150
Строгое обучение, обеспечить постоянный поток таланта 154
Руководство -Ориентация, создавая высокую «Железную армию» 157
Выращивать кадры 160 с помощью Али Санбан.
Используйте лечение и благосостояние, чтобы сохранить сердце людей 164
Убить "Дикая собака" и "Маленький белый кролик" 171
Глава девять
Управление данными, полная итерация обновления продаж
Данные делают продажи более профессиональными 178
Изучить анализ данных о продажах 182
Мощная система управления данными 185
Эра данных, хорошо справляйтесь с "маленьким и красивым" обслуживанием 188
Приложение
Культура и ценности Алибабы 191
Введение в Али "Железная армия" представитель выдающихся людей 193
Ци Фэн, старший медиа -человек, лучший писатель вдохновляющих категорий, в течение многих лет изучает корпоративные и маркетинговые стратегии, часто углубляя линейную группу продаж, обладает опытом в навыках продаж и хорош в человеческих ресурсах Управление и корпоративная культура.Он планировал и опубликовал такие работы, как «Deep Management 21», «Закон Alibaba Management» и «Закон о управлении Huawei».
